2017,美业工作室全面崛起!

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发表时间:2017-04-19 14:13

2017美业工作室全面崛起

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美业现象一


2016年,传统的化妆培训学校已经越来越不好做,行业竞争大学生选择面广,教师人才难留,招生渠道过于分散导致运营成本不断增长......据调查,除去个别名气特别大的学校,其他化妆学校的在校生情况不容乐观,做的好的,在校学习的学生,也不会超过一百名。但是市场上每年有超过1千万个学习化妆的需求,那么,学生去哪了呢?


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美业现象二


2016年开始婚礼跟妆工作室已经越来越不好做,行业门槛低,竞争大,开店成本居高不下,跟妆价格、培训学费一涨再涨,外行看来热火朝天,其实自己知道,利润越来越少,挣得都是辛苦钱。

当所有人都觉得行业困难时,

你只需要知道,

一定有一个机会在等着有缘人。



在这个充满着变数的时代,各种逆转都会随时发生。

1.在PC互联网时代,经济实力雄厚的化妆学校革了美业的命。利用百度的竞价搜索,拦截了大部分生源。据调查,每个在百度排名靠前的化妆学校,每个月最少都是30万的烧钱大战。而这部分烧钱的学校,有的做好了,有的很快消失了,有的还在半死不活的吊着,有的离死也不远了。为什么会出现这么多不同的现象?归根结底,还是没有找对方向,时代是一直在变化的,用同样的手段走相同得路肯定是自毁前程的。

2.当世界进入移动互联网时代,化妆学校在行业内却被沦为了传统美业培训,而近两年,关于工作室逆袭案例越来越多,比如知名的几个大咖工作室,以及地方区域内的知名工作室等等,这说明工作室开始悄悄的崛起。


你是否看到美业新崛起的势力?

它又蕴含着什么样的能量?

新一轮的美业势力,还有没有你的机会?

如果我们现在将眼下化妆工作室业绩惨淡的原因,直接归结为整个行业形势的萧条已及恶性竞争,显然大错特错了。而实际上,化妆工作室不是被行业竞争打败的,而是败给了工作室的经营者。


传统的化妆工作室,你的核心竞争力越小,你的市场占有率越可怜!你的高端资源越少,差异化就越不明显,你越是很难做到当地的NO.1,而市场和社会有一个共同点,就是只认第一,谁都不会过问老二是谁。现在,很多工作室的老板都是有创业精神的化妆师出身,做为一名手艺人,从心底里认为技术才是工作室成功的关键因素,这本来无可厚非,但是,做为一个商人,如果以技术为本,很快你就会被自己打败。


因为商业的本质是盈利!


  从2013年到2015年之间,很多异军突起的化妆工作室,靠几张作品就能吸引无数学生,引起跟风追捧。这一时期,可以作为化妆工作室的红利期,每个知名的工作室,都赚取了很大的利润以及名气。所以,在这些知名工作室赚取暴利的同时,每个城市的的工作室如雨后春笋般的冒出来。随之而来的,就是行业内的:

竞争——激烈竞争——恶性竞争——生死竞争

2016年,化妆工作室都感觉到了招生难的问题!是的,招生难!你只看到了招生难,你却不思考为什么招生难!甚至还陷入同行太多、竞争太大的误区当中!


其实,招生难,只是你的招生难而已!并不是别人家的招生难,有坏的,就有好的!市场永远是这么看似不公平,其实却是最公平的!人家招生好,是因为对方绝对有你不具备的优势!比如名气、比如运营、比如销售、比如资源、比如渠道......,任何一条,都足以和你拉开距离。


化妆学校或者化妆工作室,靠着几张作品、几组造型、甚至是妆前妆后的对比照就能引起追捧、招无数学生的红利期已经过了,2016年的行业现象就是最好的证明。

2017·争夺

   

据国家相关数据显示,2017年,将是婚礼爆发年,90后的结婚狂潮来袭,90后是不缺什么?钱!90后对谁最舍得?自己!90后的父母是谁?具备很强经济基础的70后以及一部分80后。如果你把目标客户定位在低产阶层,那么你的市场将永远是低产阶层,消费频率低、消费水平低,导致你的工作室发展雪上加霜!但是又不可能都瞄准高产阶层,毕竟狼多肉少,高产阶层就那么一部分,未必会选择你。


所以,在2016年的竞争中生存下来的工作室,2017年全国工作室开始竞争的是中产阶层的消费市场,那将会更激烈、更残酷、综合条件要求更多!而要把中产阶层服务好,需要的是与之相匹配的高端技术、高端资源!你拿着一个生锈的小铁锅却想做一桌满汉全席?可能吗?高端技术,你说了算。高端资源,却是市场说了算!


   中国的新娘化妆工作室经过近5年的发展,同质化越来越严重,2016年更是达到了有史以来最严重的“风格全国统一化”。现在随便浏览任何一家工作室的宣传,十家工作室中起码有一半多标榜“全国十强化妆师”“中国十佳造型师”“中国新锐造型师”“某某大赛评委”“某某大赛审判长”等等名头,刚开始确实很吸引人,但是时间久了,大家都明白这里面的套路了,当大家都知道拿钱就能买到的时候,这些东西连一颗白菜都不值了!如果,你做为一个工作室的创始人,做为一个半路出家的商人,你还在把这种噱头做为你去跟市场竞争的唯一筹码时,你就成功的沦落为行业链的最底端!

   看到那些行业内的工作室频频的发出各种动作,我们都感觉到2017年的行业竞争已经打响!

   

请记住:最火爆的行业市场,一定诞生最乱象丛生的时代!

   

    《教父》里中有一句名言:“花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运”。这说明未来市场唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。商业也是如此,必须体现对人的尊重与关注。这个“人”包括你、包括同行、包括客户。


工作室的本质正在从

“单一的技术服务”过度到“技术+精神+商业”


化妆学校的立足点是教学,但是师资人才流失太大,导致化妆学校的技术跟不上潮流的发展。而化妆学校的短板则是为了教学而教学,没有商业创新,不能持续提供资源的补充。如,大型活动都是对接给工作室,不对学校开放等等。

所以,化妆工作室的优势正在逐步凸显。


本文之前已经讲过,化妆工作室的红利期已过,未来是更高资源的战争。

得资源者得天下

   而2016年,由于大部分化妆工作室不能清醒的认识工作室的本质,所以业绩遭遇滑铁卢,这导致化妆工作室出现了倒闭狂潮。活下来的工作室,也是如鱼饮水,冷暖自知。

你家有的饰品,他家也有

你家做的造型,他家也做

你家挂的证书,他家更多

全国统一化,不同的创始人,统一的工作室!

所以,2016最后两个月,工作室进入重新洗牌阶段。但是这种行业内的重新洗牌未必不是好事,直到现在,大部分工作室终于跑到了同一条起跑线上!一切归零,公平竞争。

让我们再回到工作室商业本质这个问题上来。

化妆工作室的商业本质是什么?

化妆工作室的商业本质就是“专业+商业”

为什么要说是“专业”两个词,而不用“技术两个词”去代替呢?


因为专业包含的更多,更广,专业技术、专业管理、专业营销......而且“专业”要求你站在更高层面去看待你所经营的这个工作室,而技术不同,技术会给你造成一种只要手上功夫好就一定能成功的误区。

技术专业,都差不太多,其他专业,大家缺少的程度不同。有的具有营销天赋,无师自通,有的管理也是自成一派......

但面对商业,这是整个行业都缺失的一重要环节。

你的商业价值是什么?你的核心竞争力是什么?你有的,别人都有,那就不是你的商业价值,那是行业现象!真正的商业价值,是你有别人没有的东西,是一种稀缺的资源以及渠道。而随着2017年,90后结婚潮的出现,化妆工作室的竞争将更加惨烈,但这也是工作室最大的机会!


大竞争里必然藏着大机会


  从2017年开始,化妆工作室争夺的是出生于80、90年代的消费群,这群人生下来就不缺物质、不缺钱,她们追求享受、追求自我价值的体现,他们需要的是一种更高规格的服务与关怀,这种服务与关怀更需要面对面的交流才能实现。


工作室的商业核心优势

正在从“技术”变成“服务”


   在2016年上半年之前,技术还能引领潮流,引起追捧,但在2016年下半年,技术的吸引力越来越弱,什么原因呢?并不是技术落后了,而是化妆工作室面对的是日益成熟的消费者,以及技术不断提升的同行/学员,在网络化的市场面前,技术也越来越同质化发展,俗话说,教会徒弟饿死师傅,难道因此就不教学了吗?当然不是,教学一部分是提高工作室的业绩,一部分是扩大工作室的知名度。

而且,市场需求在那里,你不做,总有人做。


     所以,有远见的工作室老板应该未雨绸缪,提前布局未来的发展。2016年下半开始,技术上的优势越来越弱,但是纵观几个知名的一线工作室,在市场越来越难做的同时,她们的生意却越来越火爆,被顾客追捧,被同行奉为领袖,为什么呢?当深入了解后,才发现,她们之所有如此成功,离不开服务两个字!服务的重要性已经不容忽视。


试想一下,当我们在一个只提供技术与产品的工作室学习或者消费时,你是不是也有一种不过如此的感觉?所以,你如果把工作室当做自己的事业,又怎么能让你的客户有这种感觉?!

 

    说到服务,并不是满足顾客表面的需求就可以了,服务有很多种,客户的需求也有很多种,况且客户的需求是需要引导的,你服务的好坏以及服务是否完善,都决定了客户在你这里消费的多或者少。技术和产品只是你工作室的基础,没有这两样也不要去开,必死无疑,有了这两样也不要沾沾自喜,因为只有在这个基础上去拓展,去深入,那才能称为你的服务。现在化妆工作室多少有点受制于人的程度,因为客户的来源被几大渠道给截流了,工作室是整个行业链的后端。但是,并不是没有机会去逆袭,只要服务做好了,完全具备逆袭的条件。


     行业内的某Z姓大师曾经一度被他的学生逆袭过,其中也有自己的投资失败的原因,但经过全面变革,面对培训市场推出更加全面更加高层次的服务之后,再次占据了市场,并完成了自己未来五年的市场资源储备。


     市场上的化妆工作室仍然还在徘徊,99.9%的人还没有醒来。一直在拼价格、拼产品、拼技术优势。但是真相却是,产品和技术已经成为经营的必备条件,已经不具备任何优势!在2017年那些同质化的工作室将越来越没有竞争力,唯有那些能为客户提供独特服务的工作室才能脱颖而出。在这个大趋势下,很多化妆工作室将被倒逼着要么提升服务,要么倒闭。

消费升级+需求升级


其实,经过混乱的2016,2017年化妆行业无论是培训版块还是终端客户消费群体,都会在意识上、需求上有很大的提升,这就是2017年“消费升级”的本质:工作室从一个技术+产品的时代,进入到一个服务+关系的时代。


面对消费升级,各位工作室创始人可以在工作室的运营布局大动手脚,终端客户消费者需要从对【技术+产品】的满意感转型为【精神层面】的满足感。以前是人被你的技术和作品吸引来,现在是你的独特的服务让她自动选择你。到时候,工作室的技术、文化、创新、体验及情怀,都将成为你能不能在2017年取得成功的重要因素。


  而有些工作室的重心是在培训版块上,同样培训市场2017年同样面对着学员需求的升级。学员不单单满足于工作室仅仅是提供技术,因为提供技术已经不具备竞争力,大家经过三年的发展,技术已经同质化了,更多的需要工作室扮演好“引路人”角色,引进技术领域,引入职场领域。这就是培训市场“需求升级”的本质。


2017工作室全面崛起的10大信号,

你一定要看到!

信号1:

消费者的意识已经改变,学员的需求已经提升,文化、创新、体验和情怀与技术同样重要,价格反而是不重要的了。


信号2:

开店开好了,你就能掀起新的跨界逆袭。


信号3:

众多经营不善的学校工作室倒闭后,则是你的强势崛起。


信号4:

全国知名工作室都在转型发展连锁加盟,你要看清这个弊大于利的信号。


信号5:

没有核心竞争力的工作室消弱自身的市场影响力。


信号6:

更多的学校涉足终端消费市场,加剧了工作室的市场竞争环境。


信号7:

在激烈竞争下,工作室运营的逻辑已经发生了根本的变化,技术被弱化,消费体验变得更加娱乐化。


信号8:

传播环境更加社交化、本地化、移动化、个性化。


信号9:

自由化妆师因为成本低,价格低,恶性竞争不利当下发展,变革就在当下。


信号10:

化妆行业的1.0时代已经结束,2.0时代也已开启。在2000年,化妆行业开始逐渐兴起。我称之为化妆1.0时代,行业是从0到1的时候,也是这个行业的第一个黄金期,因为之前市场上是稀缺的甚至是空白的,化妆在十几年前的中国大陆市场完全是一个新奇的行业,也就是一个黄金的年代。

可随着第一批化妆师以及化妆学校、化妆工作室的疯狂捞金,开始有越来越多的精英以及非精英人才加入这个疯狂的捞金行业,我称之为2.0时代。加入的人多了,竞争也就自然大了,那些前期从0到1的人这个时候如果跟不上行业的发展,必定会被淘汰。当然每个时代每个版本都有当时的旗帜标杆。1.0时代,婚纱影楼、化妆学校是时代的王者,但是随着时代的发展,2.0时代化妆工作室无疑是新崛起的王者。越来越多的化妆师开始着手建立自己的事业。商业是个很有意思的事情,今天成就你的原因,明天就可能是毁掉你的原因。没有一成不变的商业模式,有的就是不断的变化。当大家都还在模仿成熟的工作室时,其实化妆工作室迎来了3.0时代。


这个悄悄到来的3.0时代独领风骚的依然是工作室,而且是成熟的工作室,他们的打法完全不是和2.0一个级别,他们更像是正规军,有着先进的组织管理系统、员工激励制度、营销系统,以及工作室生存的根本——财务系统!这些工作室的内部精细化的管理,打得那些还在2.0时代的店面完全没有还收之力。当然,3.0时代(包括技术培训)价格上也有不小的提升,甚至有越演越烈的趋势,俗话说,站的高才能看得远,也许我们的高度还不够,但是我们可以站在巨人的肩膀上远眺,让我们敬畏规律、潜心学习,埋头恶补,学会用自己的数据为自己的事业360度加持!

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